在保理融資業(yè)務(wù)中，核心企業(yè)是其中的關(guān)鍵因素，它的作用主要體現(xiàn)在信用提供、風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)優(yōu)化幾個(gè)方面。核心企業(yè)一方面可以基于自身的應(yīng)收賬款進(jìn)行保理融資，另一方面也可以利用自身的資信為上下游企業(yè)融資提供風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。因此為了滿足核心企業(yè)及整個(gè)供應(yīng)鏈的融資需求，蘇州城投商業(yè)保理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“城投保理公司”）創(chuàng)新設(shè)計(jì)了保付函業(yè)務(wù)產(chǎn)品，滿足了供應(yīng)鏈企業(yè)上下游的融資需求，提高了供應(yīng)鏈的效率。
       保付函業(yè)務(wù)的介紹
       01/基本概念
       城投保理公司基于核心客戶轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款，給予核心客戶一定的融資額度和保付函額度，在保付函額度下城投保理公司對(duì)核心客戶開給供應(yīng)商的商票進(jìn)行保付，在商票背書給城投保理公司的前提下，核心客戶可憑保付函向保理公司申請(qǐng)?zhí)崆爸Ц侗８犊睢?
       02/目的與優(yōu)勢(shì)
       對(duì)核心客戶而言，僅需承擔(dān)開立保付函的手續(xù)費(fèi)，既保留了對(duì)供應(yīng)商的賬期，又節(jié)約了財(cái)務(wù)成本和自身授信資源，并且使自己開出的商票得以流通，提高自身商譽(yù)。
       對(duì)供應(yīng)商而言，在材料供應(yīng)普遍存在賬期的情況下，帶有保付功能的商票保障度較高，可根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇到期收款或提前申請(qǐng)兌付，提前兌付的利息也在合理范圍內(nèi)。
       對(duì)保理公司而言，通過保付函的模式，將融資成本分為手續(xù)費(fèi)和保付費(fèi)，分?jǐn)偨o核心客戶和供應(yīng)商，能夠在面對(duì)營銷融資成本要求較高的客戶時(shí)打開局面。有商票作為二次保障，從票據(jù)權(quán)利層面加固了整體業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)把控，成功將業(yè)務(wù)延伸至核心客戶的上游。
       保付函業(yè)務(wù)的發(fā)展思考
       目前，保付函業(yè)務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)成為城投保理公司日常營銷工作中的重要產(chǎn)品，既可以拉長(zhǎng)核心客戶的付款帳期，又為供應(yīng)商客戶收款提供了保證。因此，如果能將保付函業(yè)務(wù)應(yīng)用于城投公司各產(chǎn)業(yè)板塊業(yè)務(wù)中，以產(chǎn)業(yè)板塊公司為核心客戶，為其供應(yīng)鏈提供保付函業(yè)務(wù)，既可以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)板塊公司的付款帳期，提高資金運(yùn)用效率，還可以為城投保理公司帶來穩(wěn)定的收益，提升城投公司整體的盈利能力。
       01/如何應(yīng)用？
       推廣電子商業(yè)承兌匯票支付方式。城投公司實(shí)體產(chǎn)業(yè)板塊在競(jìng)爭(zhēng)性大額采購如支付工程款、租賃款、購買資產(chǎn)付款等流程中，可以推廣采用電子商業(yè)承兌匯票（以下簡(jiǎn)稱“電子商票”），由城投保理公司進(jìn)行全額保付：（1）針對(duì)城投公司新招標(biāo)的項(xiàng)目，在合同文本中明確工程進(jìn)度款以40%支付現(xiàn)金、20%支付電子商票的方式支付；（2）針對(duì)存量的工程項(xiàng)目，考慮中標(biāo)企業(yè)對(duì)電子商票的接受度，在原有進(jìn)度款支付比例60%的基礎(chǔ)上，上調(diào)總支付比例至65-70%，其中現(xiàn)金支付50%，電子商票支付15- 20%。
       02/為什么？
       1.電子商票的支付有利于提升城投公司整體的盈利能力。以2018年城投公司工程款支付為例，2018年城投公司工程進(jìn)度款支付預(yù)算約為30億元，按照現(xiàn)有的支付方式，工程進(jìn)度款按60%比例支付，且均為100%支付。如果改變支付方式的結(jié)構(gòu)，按40%支付現(xiàn)金、20%支付電子商票（電子商票的期限可為一年），即10億元的工程進(jìn)度款可延遲一年支付，按5%的年化利率計(jì)算，可節(jié)約5000萬元的融資利息，10億元的電子商票由城投保理公司進(jìn)行全額保付。按7%的保理融資利率計(jì)算，城投保理公司可產(chǎn)生營收7000萬元，兩者相加可增加約12000萬元的利潤(rùn)總額，提升了城投公司整體的盈利能力。
       2.電子商票的應(yīng)用符合市場(chǎng)的發(fā)展和需求。近幾年，電子商票的應(yīng)用呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，一些央企、國企和大型民營集團(tuán)已經(jīng)普遍使用電子商票進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈交易的支付，集團(tuán)支付商票，下屬金融業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)承諾保付，使應(yīng)收賬款票據(jù)化，已成為一種新的供應(yīng)鏈融資模式。同時(shí)，目前銀行對(duì)商票貼現(xiàn)的授信控制非常嚴(yán)格，市場(chǎng)上企業(yè)拿到商票很難貼現(xiàn)，城投保理公司對(duì)其提供全額保付的服務(wù)，降低了企業(yè)貼現(xiàn)商票的難度，為企業(yè)提供了新的融資渠道。
       3.電子商票的發(fā)展已較為成熟，風(fēng)險(xiǎn)較低。目前中國人民銀行已開發(fā)了電票簽發(fā)系統(tǒng)，電子商票可以通過電票簽發(fā)系統(tǒng)流轉(zhuǎn)，依托網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)接受、存儲(chǔ)、發(fā)送電子匯票數(shù)據(jù)，提供貨幣給付和資金清算，真實(shí)可靠，操作風(fēng)險(xiǎn)較低。